Маркетинг влияния (influencer marketing, инфлюенсер-маркетинг или просто работа с ЛОМ-ами и блогерами) — это область, которую в настоящее время чрезвычайно активно и плотно осваивает как зарубежный, так и отечественный бизнес.
Но если раньше компании всерьёз интересовали преимущественно «мега-звёзды» онлайна с аудиоториями подписчиков от 2-3 миллионов минимум, «сияющие» не онлайн, но и на телеэфирах и даже в печатной прессе, то с некоторых пор фокус внимания (и бюджеты) крупных рекламодателей начал несколько смещаться.
Крупные бренды начали значительно чаще сотрудничать с «макро-инфлюенсерами», то есть, с авторами, которые работают с аудиториями от 100000 подписчиков и профессионально создают менее «хайповый», но высококачественный контент.
А сегодня бизнес всех уровней, от небольших региональных фирм до корпораций глобального уровня, во всю осваивает каналы взаимодействиями с потребителями товаров и услуг через так называемых «нано-инфлюенсеров», находя в этом немалую выгоду.
Не пропустите: ПОЧЕМУ ИНСТРАГРАМЕРЫ И ТИКТОКЕРЫ ТРЕБУЮТ БОЛЬШЕ?
Кто такие нано-инфлюенсеры?
Если вкратце и по существу, то это самые обычные пользователи аккаунтов в соцсетях с количеством подписчиков до 1000 человек и авторы самого простого «житейского» контента вроде фоток и роликов (семейных, из отпусков и выходных), небольших рассказов, отзывов, обзоров и пр.
То есть, в плане контента — как бы ничего особенного. Однако одна общая и очень важная (с точки зрения профессионального маркетолога) особенность есть у всех настоящих нано-ЛОМов: они, как правило, лично знакомы практически с каждым своим подписчиком, а также регулярно и активно с ними взаимодействуют через сообщения, лайки, комментарии или в переписке.
Что это даёт? А даёт это то, что в любой популярной соцсети только нано-ломы гарантированно обеспечивают самый высокий уровень вовлечённости аудитории. Для сравнения, у нынешних топовых звёзд Тик Тока уровень вовлеченности аудитории составляет в среднем не более 5% (4.96%), а у нано-инфлюенсеров там же, в TikTok — он около 18% (7.69%).
Именно поэтому сегодня крупные бренды уже не ограничиваются только масштабными имиджевыми кампаниями с привлечением топовых и макро-ЛОМов, а выделяют всё больше средств на целенаправленную и тщательную работу с теми, кто оказывается ближе к реальному живому потребителю, кто находится с ним в постоянной связи, кто может стать посредника между ним и брендом и эффективнее помогает повышать конверсию. А это «нано» и есть…
Не пропустите: РАСКРУТКА ANDROID-ИГРУШКИ С БЮДЖЕТОМ В $500: ЗАЧЕМ НУЖНЫ ИНСТАЛЛЫ?
И в чем конкретная выгода работы на таком «нано-уровне»?
Их, разумеется, гораздо больше, чем одна. Но из основных и самых выгодных маркетологи выделяют следующие:
#1 — Самая высокая вовлечённость, как для ЛОМов вообще
Мы этот момент уже отметили. Но уточним, с нано-ЛОМами бренды активнее работают потому, что в любой соцсети именно аккаунты с небольшим количеством подписчиков, то есть, странички фактически самых обычных пользователей, которые публикуют новый контент регулярно и чуть энергичнее, чем другие, имеют самый высокий уровень вовлечённости.
А чем он выше, тем прочнее и стабильнее связь автора со своими читателями и зрителями, и следовательно, тем выше коэффициент конверсии маркетинговой кампании.
Не пропустите: CPA-МАРКЕТИНГ КАК ЭЛЕМЕНТ БЛОГГИНГА
#2 — Другой подход и экономия
В отличие от топовых и макро-ЛОМов, которые за сотрудничество с бредом получают большие деньги, нано-инфлюенсеры в большинстве своем работают «по бартеру». Проще говоря, получают бесплатно продукт в обмен на свое отзыв о нем же на своей страничке в соцсети и среди своих родных, друзей и знакомых.
А так как нано-ЛОМ не является и, что гораздо важнее, не воспринимается аудиторией, как профессиональный автор, такие отзывы о продуктах читатели/зрители считают более достоверными и надежными. А так как нано-ЛОМам не платят, компания имеет возможность привлечь к раскрутке продукта сотни и тысячи авторов за бюджет, которые ранее расходовался на нескольких или даже на одного топового инфлюенсера.
Не пропустите: КРАУД-МАРКЕТИНГ СЕГОДНЯ: ВСЁ ПРОЩЕ, НО ЕСТЬ НЮАНСЫ
#3 — Разнообразный контент, которому верят
UGC (от user generated content), то есть пользовательский контент — это самые разнообразные отзывы, советы и рекомендации, просто посты в соцсетях, личных блогах и в чатах. Главнейшее преимущество UGC состоит в том, что он по-прежнему имеет огромное значение для читателя или зрителя (т.е. потенциального потребителя).
79% пользователей соцсетей решение о покупке принимают на основе информации от других пользователей: все тех же отзывов и впечатлений, мини-обзоров, «распаковок», просто фотографий (к примеру, номера в отеле, ресторана или кафе) и т.п.
Таким образом, задействуя в маркетинговых кампаниях больше нано-ЛОМов, бренды создают больше высококачественного контента (фото, видео и обзоров), который немедленно используется для продвижения продуктов и услуг и для повышения конверсии.
#4 — Конкурентное преимущество
Так как даже сегодня большинство брендов все еще недооценивают потенциал нано-ЛОМов и переоценивают хлопотность работы с обычными аккаунтами и небольшими сообществами в соцсетях, те компании, которые уже успешно освоили этот канал связи с потребителем получают существенное преимущество перед своими менее продвинутыми конкурентами.
А проверяется это очень просто. Если рекламный контент конкурентов на страницах нано-ЛОМов не встречается, вероятнее всего, они этот канал не используют. А значит, он свободен и с максимальной эффективностью его применит тот, кто начнет первым.
Не пропустите: КАК ПАНДЕМИЯ МЕНЯЕТ ОТНОШЕНИЕ К ОНЛАЙН-МАРКЕТИНГУ В B2B
Как начать работать с нано-ЛОМами?
Можно начать, так сказать, адресно. То есть, налаживать контакты с интересующими компанию аккаунтами, постепенно расширяя связи и привлекая новых авторов для новых кампаний.
Но на это требуется время, ведь в зависимости от целей и масштабов кампании потребуется от 100 до нескольких тысяч проверенных страниц и участия целой бригады специалистов, которая будут отвечать за логистику продуктов, предоставление исходной информации авторам, проверки публикаций и т.д.
Поэтому гораздо проще, эффективнее и с меньшей нагрузкой на бюджет и персонал задача эта решается с помощью платформы https://perfluence.net/, которая не только специализируется именно на работе с блогерами, но и является удобным онлайн-инструментом для организации и проведения маркетинговых кампаний с таргетингом на самые разнообразные аудитории.
По ссылке — вся детальнейшая инфа, с цифрами, примерами и возможность оперативно получить ответы на все интересующие вопросы.
